你怎么成了“剁手黨” ?

2016年,網民們再次為阿里創造了交易額神話:1207億。八屆雙十一購物節,每年有多少人為阿里業績做貢獻?他們的購物車整裝待發,期待雙十一零點來。又有多少企業在關注雙十一單日成交額?那么,如此巨大的購物IP是如何成為大眾心中的爆點呢?



也許我們可以從格拉德威爾的《引爆點》中找到某種契合點。自2009年后,光棍節成功引爆成網上購物促銷日。



根據格拉德威爾在書中的論述,我們很容易尋找到引爆流行的三法則,并從中尋找引導成為網購“剁手黨”的原因。




引爆流行三法則

■個別人物法則

就像最初紐約街頭幾個穿暇步士鞋的年輕人,能引爆暇步士鞋潮一樣,最初一批網購的人,網購潮也快速從這批人身邊蔓延開來。一批時尚 “購物達人” 推波助瀾,使購物從線下轉向線上,如水中漣漪,輻射圈越來越大,重疊越來越多,以至于網購成為了一種時尚。一種根植于人們頭腦的印象也逐漸形成:網購方便、實惠、品種豐富。漸進式喚醒人們的網購欲望,“剁手黨” 誕生。



■附著力因素法則

格拉德威爾用《芝麻街》和《藍狗線索》兩檔教育節目來說明附著力因素法則是如何起作用。簡單說即是如何利用受眾對象的心理特征來吸引他們的注意力并加深信息記憶效果。而雙十一通過各種促銷活動、瘋狂打折,讓網民形成“便宜、實惠”、“買到就是賺到”的印象。同時,每年巨額的成交額也幾乎吸引了每個商家的注意力,讓越來越多的產品集中在雙十一促銷。雙十一全球狂歡節,幾乎讓全世界記住:雙十一到了,囤貨的時間也到了。



■環境威力法則

最強的環境威力無疑是為大眾提供一個極大的解決“矛盾”的范例,一旦這個范例得到大家認同,就會有越來越多的模仿出現,進而匯聚成一股強大的流行潮。雙十一匯聚國內外眾多商品,消費者也無需花時間去逛街,隨時隨地就可以從網上海量的商品中選擇,這無疑是一個誘人的矛盾解決的范例,誘使越來越多的人成為了“剁手黨”的一員。










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